SEO做市场分析的3种方法

公司资讯 admin 发布时间:2024-02-05 浏览:44 次

SEO 不光要脚踏实地,提出有效策略,保证网站的流量增长和排名提升,还需要会做市场调查与分析,做一些战略判断

比如目前网站 SEO 在行业中的位置,是否还有提升空间;是否要扩充新行业/品类,新站预估能获得多少流量;如何用 SEO 数据找到新的商品机会等

这里分享 3 种 SEO 做市场调查和分析的方法。这里主要用到 2 个数据,分别是关键词的搜索量和搜索点击量,都能代表用户在搜索场景下的需求情况。

应用一 调查某行业的搜索需求总量

某行业的所有相关关键词的搜索量总和,可以作为这个行业在搜索市场中的整体需求规模

比如手机充电线这个品类,你通过挖掘可以得到苹果手机电源线typec 充电线等所有相关关键词,然后通过谷歌广告的工具可以查询到这些词的搜索量,其总和就是这个品类的搜索需求总量。

当然这个关键词库要尽可能的完整,这样才能更准确的代表行业

这个方法只是预估,因为有很多长尾关键词很难准确计算,因为数量多,搜索量小(比如一周搜索一次)。但可以尽可能搜集,只要是用同一种方法作为尺子,就可以比对不同行业的搜索需求总量。

这个过程也最好借助工具,比如下图是我用 SEMRush 扩展的部分关键词。

我只是示例输入了 2 个核心产品词,就得到 56,246 个扩展关键词,且得出总搜索量是 1,190,020。

应用二 预估进入某市场可获得的 SEO 流量

根据网站的页面和关键词覆盖,可以分为品牌词,品类关键词,长尾的商品关键词,分别对应首页,类目页,商品详情页

SEO 流量预估公式是:搜索量 * 点击率

而点击率可以根据排名预估,比如下图:

所以网站的预估流量就是:品牌词搜索量 * 其点击率 + 品类关键词搜索量 * 点击率 + 长尾商品词搜索量 * 点击率

更具体的预估:

品牌词一般都能占据首位,点击率较高;

品类词搜索量大,但竞争度高,排名一般(初步预估第 8~10 名吧);

长尾商品词的数量多,单个搜索量不大,排名比类目好点(初步预估第 5~7 名)。

举个例子,假如一个移动电源网站

其品牌词搜索量是每天 200,排名第一位,参考上图点击率是 27.6%。

类目的品类关键词的总搜索量是两万/每天,预计平均排名是第九名,点击率是 2.7%。

长尾商品关键词的总搜索量是一万/每天,预计平均排名是第六名,点击率 4.9%。

那预计每天 SEO 总流量是 200*27.6%+20000*2.7%+10000*4.9%=1085.2。

这个方法也可用于竞手的流量预估,只需要有关键词库,竞手的排名即可。

国外的 SEMRush 和 Ahrefs ,国内的爱站和 5118 就是用的这个逻辑。

应用三 根据关键词的搜索量变化来发现新的市场机会

通过对某品类一系列关键搜索量的持续监控,会有部分关键词的搜索量突增或下降,这些都是用户端的需求变化,可以发现一些新的机会

比如手机电源线可挖掘到 USB 电源线typec 电源线编织电源线2 米电源线等关键词。

当苹果新手机上市,typec 电源线的搜索量会激增,而老款电源线的搜索量会下降。

这就是市场需求的变化,如果能及时跟进,就能发现一些新商机

上图是我从某个工具里调查的 『Ice Eye Mask』这个词的搜索趋势图,能看出来这个冰敷眼罩的需求还是越来越多,是个值得关注的商机。

最后

上面是初步想到的三个市场分析方法,只当是抛砖引玉了,还会有很多延展应用,欢迎补充。

另外,现在 Google 也在面临 AI 转型,内容形式也不光是网页文本,也会有图片,视频和商品等,所以搜索量,网页的展现形式,用户的点击率也都在变化,也需要我们关注这些变化。

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