竞价推广,运营“内幕”须知

公司资讯 admin 发布时间:2024-03-15 浏览:19 次

原标题:竞价推广,运营“内幕”须知

相信很多企业在做竞价推广的时候,经常会遇到竞价效果达不到预期的情况,或者是运营投放效果波动大,不够稳定。还有些企业即使投入的广告费相比同行已经高出很多倍,却没有因此获得预估的线索量。这些情况其实都隐藏在运营的细节中,如果没有长期的经验和当下市场的分析,以及运营技巧的随机应变,很容易造成竞价推广的效果变得一般。

兴田德润作为十多年的营销服务商,在竞价推广运营方面是非常有话语权的,下面就根据我们多年的竞价推广服务经验,为大家讲解下竞价推广的运营流程和一些注意事项,以及该如何规避效果不佳的策略分享。

竞价推广运营流程简概:

A 策略制定阶段

通过分析企业产品的优势,产品项目特点,描绘用户画像,细分用户需求,然后制定适配推广策略。

B 物料制作阶段

拓展竞价关键词,根据运营策略进行分词,优化创意展示样式,检测竞价账户设置数据。

C 拓展流量阶段

运营需要对流量进行测试矫正,监测创意数据变化情况,分析广告页面转化效果。

D 优化提升阶段

分析推导投放数据,针对性优化广告创意,不断升级页面流量匹配度,优化提升整体效果。

E 稳定防守阶段

稳定广告投放效果,保持日常运营维护,进行频率调整与无效排查,监控同行运营动作。

竞价推广效果不佳主要因素:

01 广告预算较少

由于某些企业预算不多的情况,会导致竞价广告的流量基数太少,效果因此确实会不够理想。另外,运营不够了解项目特点的话,盲目获取线索也会致客户转化不了,造成成本过度浪费。

02 盲目调整运营指标

过于频繁的调整运营后台或是没有找到核心指标,非常容易导致广告投放走上盲目的运营思路,所以前期运营策略的制定至关重要,尽量不要大变大改。

03 平台的更新变化

广告投放平台的更新迭代和新产品的上线,以及后台规则的变化,亦或是季末月初、节日前后用户的心态变化,这些外在因素都会对广告投放运营造成效果不稳定的情况。

04 同行竞争对手的策略调整

竞争对手的广告投放展现量、点击率、转化率、点击价格的变化,在一定程度上会对我们自身的运营效果产生影响,因此监控竞争对手的运营动作也是非常有必要的。

规避投放效果不佳运营路径:

从全局视角来看,首先确定问题本质原因,然后再考虑可以实施的手段有哪些,最后保持实时观察复盘,积累经验与教训。

从运营模块来看,确定广告投放效果提升方向,首先选择合适的关键词,通过时段、地区、设备自动定向,根据创意文案进行配图;再者提高打开页面的速度与稳定性,选择合适的内容模块进行布局、合适的文案图片进行搭配以及合理的转化通道设计;然后优化开场白以及引导电话咨询话术,将线索跟进话术和频率进行收集统计;最后进行数据分析,对优化的方法进行选择与分析。

从执行环节来看,首先关注账户引流情况,然后分析页面转化数据,最后统计转化成交,三个环节互相影响、互相制约,也互相促进,因此对每个环节都要保证运营的细节掌控,才可以提升线索率和成交率。

竞价广告投放,不管是从策略的制定还是运营的执行,都非常考验运营的经验、分析能力和执行掌控力。如果企业无法组建优秀的运营团队,或是想要节约成本,找一家优秀的营销服务公司来合作,是企业绝佳的选择。

兴田德润作为全网营销服务商,服务业务全面,服务客户上万家。不管您需要竞价推广代运营服务,还是其它营销服务业务(技术开发、SEO、媒体宣传、内容制作、新媒体代运营等),兴田都将为您配备专业团队服务,保证服务流程明晰服务效果可见为企业实现全网营销升级全力提供运营支持返回搜狐,查看更多

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