【9000字】Semrush怎么用？SEO数字营销人员必备工具 全球用户超过1000万

Semrush怎么用？在了解Semrush使用教程之前，你需要了解一下什么是Semrush。

Semrush是什么？

Semrush是一款可以用来分析和改进在线营销活动的SaaS平台，因其强大的数据挖掘和分析能力，被全球数字营销人员广泛使用，尤其是以SEO流量为主导的搜索引擎营销专家。Semrush本质上是针对搜索引擎营销的“一站式平台”，通过数据分析与优化网站，提升网站搜索排名，从而获得大量流量。

Semrush最初由一小群SEO和IT专家组成的团队开发，创建于2008年，经过12年的更新迭代，Semrush已经发展成为全球首屈一指的SEO营销软件，用户数量超过1000万。2021年，Semrush在纽约证券交易所上市，由小型初创公司成长为大型国际公司，成为全球第一个在纽交所上市的数字营销平台。

我对Semrush的理解

我在之前的文章承诺过在适当的时候，我会通过博客分享我在研究生文凭课程中所学到一些有价值东西。上周，刚刚完成了期中考试，幸运的是，我在期中考试取得了不错的成绩，得到了A+，在社交媒体课程中的模拟演练中，绩效结果也位居全班排名第一，是时候总结一下，也谈谈自己的一些个人体会。

这个专业中有一门课程是Search Engine and Performance Marketing，重点讲Google搜索营销方面，事实上，这也是我相对擅长并且非常感兴趣的课程。我一直想通过系统学习，建立起搜索引擎知识基础。这门搜索营销课程内容覆盖广泛，有理论的也有实战，比较接底气。其中，印象最深的就是Semrush软件的使用。课程中，相当大的一部分内容是也围绕着Semrush中的各项数据指标去讨论分析，这也让我对Semrush产生了非常浓厚的兴趣。

事实上，早在几年前，还在国内的时候，就已经接触过Semrush，也尝试使用过，但似乎软件本地化不足，所呈现出的各项数据太过复杂，烧脑，加上这是一款商业软件，需要付费使用，而最便宜的Pro版本，每月119.95美元。显然，对于多数初级用户来说，每月花费100多美元去买一个只是看看各项数据指标的工具，而不是直接将钱用在产品和广告营销上，似乎并不划算。然后，今天看来，当时的理解，是大错特错。当时，这也和当时缺乏数字营销方面系统的理论学习有关，并不了解，分析数据指标对于数字影像来说，是有多么重要。

如果你在跨境电商行业已经有了一些营销经验，包括SEO和社交媒体推广。那么，你一定会经常反思自己的营销策略，为什么投入了这么多钱，去买高性能服务器，去搭建美观专业的网站，去购买高价关键词和各种网红营销。然后，一番折腾下来，发现似乎那些利润都变成了各种各样的营销费用。原因很简单，因为你还没有学会数据分析，还没有学会怎么去使用Semrush这款软件来查找问题。数据分析可以帮你改善绩效，提高点击率CTR，广告转化率Conversion Rate。简单点说，一个网站，有好的设计，好的结构以及好的产品，但也有非常高的跳出率，非常低的转化率，甚至处于持续亏损状态。而问题出在哪，显然，通过肉眼是无法识别出来。当你掌握了Semrush使用方式，那么，你会喜欢上这款软件，并且会坚定的成为Semrush的粉丝。因为它是真正可以给你带来超值回报的一款营销软件，远远超过你每月付出的那去取几百美元的订阅费。

完成Semrush认证考试

坦诚的说，掌握Semrush软件的使用，需要投入很多时间精力去学习摸索。而大学专业课上的第一项任务就是要求每一个学生自学Semrush官方的Semrush SEO工具包课程，课程内容大都是Semrush的基本操作，相对比较基础。每个视频后面会一小段测评，完成测评并参加一次在线考试，通过后，即可获得一个Semrush SEO Toolkit Course证书。

这是Semrush的基础课程，值得你花些时间去学习，学习基础课程并通过认证。以下是我的考试通过后获得的证书。

Semrush怎么用？

在我看来，Semrush的最大价值是就是利用Semrush所呈现的数据与分析结果，对网站、关键词、反向链接、排名机会进行查漏补缺，挖掘出潜在的商机。举例来说，我们关键词 headset wireless 来说。

Semrush反馈的数据告诉了我们很多信息，这个关键词全球搜索量有59.5K，其中搜索量最高的并非来自美国，而是巴西14.8K，其次是印度8.1K, 德国6.6K，而美国市场只有3.6K。显然，如果你在德国亚马逊上卖无线耳机，或许会比美国市场获得更多的订单。

另一个关键的指标是Keyword Difficulty关键词难度，美国市场有难度高达75%。从关键词难度上看，美国市场是竞争最激烈也是最难的，并且关键词搜索量并不高，尽管印度有高达8.1K搜索量，是美国的2倍多，但关键词难度高达63%，加拿大不仅难度大，而且搜索量过低，不值得尝试。而巴西拥有高达14.8K的搜索量，并且关键词难度只有24%。

简单点理解，这个数据似乎告诉我们，无线耳机在巴西市场需求量最大，并且竞争度很低，能够提供高质量内容的网站，headset wireless 关键词将比较容易获得非常靠前的排名。

当然，这只是Semrush一大堆数据分析工具中的一个小功能，如果你能善加利用，你将从中受益良多。

Semrush有什么用？

简单点说，就是为你的网站带来更多的流量。众所周知，Google是全球最大的网站，而搜索流量几乎是所有商业网站最大的流量来源。尤其是跨境电商独立站，最重要的工作之一就是竭尽全力从Google搜索中获得更多的关键词排名，更高的排名，更多的流量。这也意味着更多的订单与更多的利润。

即便是亚马逊这样的电商巨头，Google对其影响也是非常巨大，1/4的流量来自Google。

而Semrush之所以如此受欢迎，原因很简单。Semrush用数据告诉你怎么从Google获得流量，具体的办法包括找到那些竞争度低，搜索量大的关键词，找出那些有优化潜力可获得更高关键词排名的页面，找到创建外链的机会等等。

Semrush是如何为给你带来搜索流量的

通过Google SEO获得大量高质量的免费流量，这并不是一件容易的事情。在我看来，需要一些策略或者说是一种战略。除了了解Google SEO的基本知识外，最重要的事情就是学会用数据分析找到解决方案，你需要Semrush来做数据支撑。

四种类型的关键字意图

分配给关键字的意图类型可以告诉你，访客是否希望快速购买商品、货比三家或收集信息。

信息 Informational 寻找特定问题或一般信息答案的搜索者。导航 Navigational 打算查找特定站点或页面的搜索者。商务 Commercial 希望调查品牌或服务的搜索者。交易 Transactional 打算完成操作或购买的搜索者。

在 Semrush查询结果中，很容易看到各个关键字的意图类型。

此外，您可以查找竞争对手的信息，看到关键字意图类型的占比情况。比如下图所示：

信息

有拥有很大的搜索量的关键字往往不会带来太多的网站订单转化，为什么？事实上，人们只是在搜索信息，获取知识或资讯，这些关键词的目的并不是冲着购买行为去的，我们将这些搜索称为信息关键字。

信息关键字示例：

咖啡热量咖啡日冷萃咖啡和冰咖啡的区别

你可以通过“疑问词”来区分此类关键字，因为它们通常包含“是什么”、“如何”等关键词。 Google 的信息搜索结果页面通常会包含知识面板、轮播或信息框，以便让人们在搜索时快速找到答案。

事实上，与交易、商业关键字相比，这些关键字产生的购买很低，他们的作用通常是传达信息，教育你的受众，它们在建立品牌知名度方面可能会很有价值。通过加强这些关键词的排名，可以让你的网站成为这个领域的权威，并得到那些寻求问题答案或者帮助的人的信任。

导航

当有人在搜索引擎中输入公司或品牌名称时，他们会执行导航搜索。

导航关键字示例：

YouTubeSemrush 博客angelinos 咖啡在哪里

搜索这些关键词的人，通常已经知道了这个公司或产品，他们希望找到正确的网站或地理位置来获取他们的产品详细信息。当品牌网站广为人知且受欢迎时，此类关键字可以成为自然流量的有用来源。 举例来说，很多人会直接在Google搜索关键词Amazon，然后，点击搜索结果中第一条链接，他们不喜欢在地址栏上输入 http://www.amazon.com 来进入Amazon网站。

商业

商业关键字是显示搜索者对特定产品或服务兴趣的关键字。当一个人想了解更多关于特定产品或服务的信息时，可能会发生这些搜索。他们可能想要支持他们的购买想法、将产品与类似产品进行比较或寻找免费的优惠/测试/折扣。您可以根据特定的关键字，通过比较文章、列表、评论或操作方法文章来定位这些关键字。

商业关键字示例：

免费咖啡冰咖啡口味ipad 与 ipad airIpad mini 怎么样

因为这些关键字揭示了一个人未来购买或采取某种形式的商业活动的意图，所以这些关键字可能是接触可能转化为未来客户的受众的宝贵机会。

交易

这些关键字具有强烈购买意图或立即采取行动的关键词，可以通过付费广告和高度优化的购买页面或用户可以在网站上立即采取行动的页面来定位。 比如landing page。

交易关键字示例：

在线购买加密货币附近卖三明治的地方皮卡车出售

这些搜索可能发生在某人已经搜索信息、做出决定并决定现在采取特定行动或进行购买之后。 此类关键字通常包含“购买”、“订阅”、“出售”等词。因此，一个交易关键词的 SERP 往往有谷歌购物广告。交易关键字也可以称为买家关键字，因为它们最有可能被购买漏斗模型底部的人使用。因此，在进行关键字研究和规划 SEO 或 PPC 策略时，这些关键字非常有价值。 通常，这些关键字也可以更具体，更准确地描述产品或服务（例如“霓虹蓝中性手表”）。

Semrush 如何计算关键字意图

为了给每个关键字一个意图类型，Semrush 研究了几个因素：

SERP功能出现在关键字搜索结果中。关键字中存在表明用户意图的词（例如：购买、地址、方式）。关键字是品牌还是非品牌。

请注意：一个关键字可以有多个意图。这将通过在关键字旁边列出两个适用的意图来反映在工具中，如下所示：

如何使用Semrush发现关键字意图

要根据 Semrush 的意图研究关键字，您所要做的就是在任何与关键字相关的报告中查找意图列。

截至 2021 年 11 月，您可以立即查看 Semrush 数据库中任何关键字的意图值。

T = 事务性C = 商业I = 信息N = 导航

如何使用Semrush报告找到高意向关键词？

这里有几个快速的方法：

1.检查任何关键字或目标关键字列表的意图

转到关键字概览，一次在输入字段中输入最多 100 个目标关键字的列表，然后点击分析。

现在你可以看到完整关键字列表的意图标签。

您现在可以下载此列表，并使用导出功能在每个关键字上标记意图，或将列表发送到关键字管理器以将您的研究保存在平台上。

2.分析竞争对手的关键词意图概况

转到Domain Overview，输入竞争对手的域名并查找 Organic Search Traffic 小部件。

单击此小部件中的粗体蓝色数字，您将跳转到有机研究职位报告。该报告可以向您显示其关键字的完整列表，您可以在其中按每种意图类型进行过滤。

按意图类型过滤以发现哪些信息关键字为他们带来最多的流量，或者他们有多少交易关键字排名靠前。

接下来，您可以在“页面”选项卡中检查他们的首页。此列表向您显示他们的顶级自然流量页面，以及每个页面排名的关键字意图类型的比率。

您是否主要看到导航、信息或交易关键字为最有价值的页面带来流量？

将此研究用作您自己的内容策略的灵感。

3. 使用关键字魔术工具查找高意向关键字

只需输入与您的网站相关的种子关键字，然后应用 Intent 过滤器。

Boom — 现在您可以看到与您的主要目标查询相关的搜索，这些搜索是事务性的、商业性的、信息性的和导航性的。

交易和商业关键字将具有最高的意图，因此这些关键字将为付费广告或访问者可以直接在您的网站上购买或采取行动的页面提供更好的目标。

如何分析SEO关键词

关键词分析是Seo最重要的一项工作，同时也是Semrush软件所聚焦的重点，通过科学分析，帮你找到最有开发潜力的关键字，以此从Google自然搜索中获得大量高质量流量。Seorush的关键字分析的因素，包括每月搜索量、SERP竞争水平和转化潜力。

换句话说，关键字分析功能可以帮你为现有的SEO活动选择最佳关键词。比如，假设你经营一个有机茶的电子商务网站，你现在使用SEO的主要目标是为你的新博客增加流量。那么，您的潜在关键字可能包括：

绿茶的好处泰国茶配方柴茶有咖啡因吗松针茶

分析这些关键字可以帮助您从大量的关键词中找到那些搜索量大，但竞争度小的关键字。 在这种情况下，关键词

“does chai tea have caffeine” 可能是你的一个理想关键词选择，从数据上看，它每月的搜索量相当可观，而且竞争力不强。

为什么关键字分析很重要？

找到大量潜在的关键字相对比较容易，事实上，像Semrush Keyword Magic Tool这样的工具可以在几秒钟内产生数以千计的关键字提示：

但是如何知道这些关键字中，哪些可能对你的业务有实际帮助，比如加深品牌印象，产生直接购买。于是，Semrush的关键字分析工具可以发挥作用，大展手脚了。 Semrush是一个可以帮助你系统地快速识别最适合你的特定SEO目标的关键字查询工具。众所周知，选择什么样的关键字可以成就或搞砸您的SEO努力，完善的关键字分析将确保你选择正确的关键字，你将可能得到以下回报：

你的网站会有一个不错的排名机会你的网站将获得具有针对性的流量你的网站每月获得大量自然搜索流量这些流量将产生较高转化率和ROI回报

如何分析SEO的关键词

步骤#1：确定关键字难度

您的第一步是查看您正在分析的关键字的关键字难度。

为什么要先看关键词难度？

好吧，考虑到我们正在尝试为 SEO 选择关键字，因此您可以对给定术语进行实际排名至关重要。

换句话说：关键字是否具有极高的搜索量并且由 100% 的买家组成并不重要。如果关键字对您来说竞争太激烈而没有机会排名，那么它可能不值得定位。

大多数关键字研究工具会向您显示关键字排名的竞争程度（主要基于谷歌首页的竞争）。

在 Semrush 中，关键字难度用“KD%”表示。

KD% 在 1-100 范围内。这个数字越高，在谷歌首页上排名就越难。

例如，看一下关键字“关键字研究演示”：

该关键字的 KD% 仅为 17%：

这表明这个词应该很容易排名。

另一方面，“关键词研究”的 KD% 为 100%：

像这样的 KD% 表明这个关键字对于大多数网站来说太有竞争力了。

即使您的网站已经建立起来，仍然需要大量的资源和时间来破解第一页。

注意：KD% 只是对关键字竞争程度的估计。某些关键字的排名可能比 KD% 显示的更容易或更难。

问题是：你应该瞄准的最大“KD%”是多少？

这主要取决于您网站的整体权限。换句话说，如果您的网站是一个具有大量反向链接的老网站，那么您可以定位竞争相对较高的术语。

但是，如果您的网站相当新，反向链接很少，那么您肯定会首先将几乎 100% 的注意力集中在低竞争条款上。

您可以在 Semrush 中快速检查您网站的 SEO 权限。

只需将您的域弹出到该工具中，您就会获得“权威分数”。

您的权威分数越高，您在竞争激烈的搜索词中实际排名的机会就越大。

此外，KD% 只是要考虑的关键字分析的一部分。换句话说，您不想仅根据竞争程度来选择关键字。

这是因为在分析 SEO 的关键字时还有其他几个关键因素需要考虑。让我们现在介绍其中之一。

第 2 步：估计盈利能力

接下来，是时候弄清楚搜索这些关键字的人是否有可能在未来发生转化。

估计您可以从排名中获得的确切投资回报率真的很难做到。但是，您可以估计关键字是否有可能带来潜在客户和客户。

例如，假设您经营一家开发移动应用程序的代理机构。

像“应用程序开发”这样的关键字是您的理想客户正在搜索的确切关键字类型。

如果您不确定某个关键字的盈利能力，查看该关键字的每次点击费用 (CPC) 会有所帮助。

每次点击费用表明 Google 广告客户为该条款出价所花费的金额。

CPC 越高，这些访问者转化的可能性就越大。毕竟，如果广告客户没有转化，他们就不会对这些关键字出价！

重要提示：您不需要仅定位“立即购买”条款。围绕客户搜索的信息关键字创建博客内容也很有帮助。

例如，使用“应用程序开发过程”之类的关键字。

搜索“应用程序开发过程”的人目前不打算雇用某人。但那个人很可能是帮助为客户创建移动应用程序的机构的目标受众。

这就是为什么现在站在这一前景面前具有商业意义。这样，当他们准备购买时，您的业务将成为首要考虑因素。

这些信息关键字可能没有超高的每次点击费用。搜索他们的人可能不会立即转换。但它们仍然值得作为您整体 SEO 策略的一部分。

第 3 步：查看搜索量

每月搜索量是分析一组关键字时要记住的另一个重要因素。

同样，每月搜索量是在许多工具（包括 Semrush）中很容易找到的指标。

不用说，每月搜索量较高的关键字（通常）是最好的，原因很简单，当您为该关键字排名时，更多搜索=更多潜在流量到您的网站。

也就是说，有时人们往往过于关注每月搜索量。

过分关注搜索量的问题在于，大量的术语会带来大量的流量。但不一定是买家流量。

例如，采用这样的关键字：

该关键字每月获得 2,900 次搜索。但这些人中的任何一个都不太可能成为未来的客户。

另一方面，查看这个关键字：

该关键字每月仅获得 70 次搜索。但很可能大多数搜索该词的人都处于“立即购买”模式。

此外，每月搜索量只是一个估计值。当然，由于最近的更新，Semrush 的搜索量估计是 业内最准确的。

但它们仍然只是估计。这就是为什么您不想太担心将关键字与每月 800 次搜索与一个关键字与每月 900 次搜索进行比较。

简而言之，搜索量应该是关键字分析的一部分。但这并不像关键字难度或商业意图那么重要。

第 4 步：注意趋势

最后，查看给定关键字的搜索随时间推移的趋势是有意义的。

为什么这很重要？

大多数关键字的排名需要大量的努力：概述内容、写作、发布、页面搜索引擎优化、链接构建等等。

这就是为什么了解该关键字的搜索随时间推移的趋势很重要的原因。

否则，您可以努力为关键字排名。只是看到该词的搜索量减少了。

例如，查看此关键字：

看看搜索量如何随着时间的推移而稳步下降？在尝试对该术语进行排名之前，这是重要的情报。

反之亦然：趋势上升的关键字的排名意味着您实际上可以随着时间的推移获得更多流量。

这是一个例子：

仅仅根据关键字是否流行来选择关键字通常是没有意义的。但这是需要考虑的事情。

关键词分析的最后一句话

总而言之，评估关键字的四个关键因素是：

关键字难度盈利能力搜索量趋势状态

没有科学公式将这四个因素考虑在内并让您知道：“这是完美的目标关键字。”

那是因为这四个因素之间总是存在平衡的。并且需要人脑来确定哪些因素对您最重要。

例如，如果您的网站相对较新，那么您可能希望将关键字难度作为一个相当重要的变量。但是，如果您的网站拥有大量权限，那么您不必担心关键字难度。因此，您可以更多地关注盈利能力。

简而言之：关键词分析很重要。但这绝对是一门艺术，而不是一门精确的科学。该过程不应花费太多时间，以免阻止您实际编写和发布内容。

使用 Semrush 分析关键字

关键字研究对于确保您的 SEO 活动取得成功至关重要。

但是您不能独自进行关键字研究。

这就是 Semrush 可以提供帮助的地方。我们拥有世界上最大的关键字数据库。以及许多其他一流的功能，可帮助您更轻松地进行关键字分析。这意味着您会确信您创建的内容最终会排名。

总结

坦诚的说，作为一款数据分析软件，Semrush的价格并不便宜，但是，如果你对Semrush有了深入的学习，并且反复实战测试，那么，它将成为你日常工作必不可少的Seo工作，它给你所带来的回报将远远超过你每月支付的那几百美元的订阅费。作为Semrush的忠实用户，用Semrush关键词分析工具帮助从Google中获得了大量有效的自然流量，其中，一些热门关键词为我带来了非常可观的流量和转化。当看到自己通过Semrush软件，精挑细选出来的关键词，获得了搜索结果第一位的排名，那种欣喜和激动难于言表。这大概是一名SEM从业者所取得成就的一种满足感。

我的建议

Semrsuh有些贵，最低版本也要119.95美元/月。老实说，如果你没有Semrush的基础学习经验，贸然支付这100多美元的订阅费，大概率会打水漂，因为没有基础知识学习的背景下，会被Semrush海量的数据搞得不知所措。

别怕，好在Semrush提供了7天的免费试用，我建议你可以先注册成为Semrush的试用用户，集中利用这7天，学习与反复实践操作Semrush软件，7天的时间，足够你对Semrush有一个深刻的认识，当然，依据这7天的免费试用时间，也足够可以让你分辨出Semrush到底是一款垃圾软件果断放弃，还是一款高效的Seo神器，值得付费长期使用，

下面是7天免费试用链接，需要绑定信用卡，7天到期之前，再决定取消。

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