高转化网站建设白皮书

技术百科 admin 发布时间:2023-11-19 浏览:102 次

作者:朱凤臣

本人凭借22年网站建设从业经验给大家分享构建一个优秀的 B2B 品牌官网全流程,希望帮助你提升线索转化率,得到客户认可。

官网不仅仅是企业的门面,同时也具备营销价值。它不仅能够带来流量并转化成销售线索,同时也可以促进用户决策。 据数据显示,与广告相比,80%的企业决策者更愿意通过网站和文章来查找公司,同时企业在线上与线下做了大量的营销推广,受众客户中会有70%的人选择在网上搜索企业官网进一步了解,所以此时企业官网不仅仅是信息展示平台,更承载着企业巨大营销费用的转化率,对官网的重视与投资在当前互联网的时代是企业的重中之中,好的企业官网才能更好的将流量转化成销量,品牌建设不到位,去做网络营销,越做越差。

那么如何创建一个有吸引客户、高转化率的网站?

1.文案

文案是网站的灵魂,设计与交互只是外表皮肤,设计永远是臣服于文案,而非文案臣服于设计。 客户在打开并浏览网站时,被设计吸引眼球,眼睛一亮,但最终客户会不会数据留咨或电话咨询取决于文案; 好文案的策划遵循以下两个原则: A、以用户为中心来撰写 现在大多传统企业的文案都是以自我为中心而撰写的,虽然很专业(只针对专业人士),但用户与访问者查看时很晦涩难懂,拉低了网站的浏览体验与访问时长,降低了网站的转化率。 企业主要明白:企业存在的意义是什么

?

是服务用户,帮用户解决问题,不仅仅解决用户使用产品功能的需求,同时还要解决用户使用体验的需求。 如苹果公司的理念要为用户创造不需要使用产品说明书的产品才是好产品。 所以文案要以用户的视角来撰写才能引起共鸣,有共鸣才能共情,有共情才能交易,最终提升转化。 B、提炼精髓、数据与差异化 当前网民访问网站时长越来越短,企业更需要从文案中提炼重点与数据(数据更直观呈现企业的优势)。 同时放大与同行中的差异化竞争文案,在用户快速浏览的体验中,抓住用户的眼球,助力用户决策,提升转化。

2.设计与交互

设计如同:如果一个人没有高颜值的外在,我也没有兴趣了解她的内在,我们看到一个不修边幅的人大概率会认为这个人不靠谱。 同理如果我们看到一个很垃圾的网站,我们就会联想到这家公司不怎么样,这家公司的产品不怎么样,B2B 的生意基础是信任,如果第一印象就很差,你很大可能会失去很多潜在的生意机会。 对于企业来说,设计不一定用最好的风格与交互,一定要用最适合的,设计师需要充分读懂企业的文案,了解企业的优势与行业属性,然后创意设计最符合企业文案与品牌气质的设计风格,让美丽的灵魂与适合的身材相结合,才是优秀的人。 网站中的每个栏目及版块,根据其传递目的,设计与排版出与之相匹配的样式与交互,这才是用户体验优的核心,这同时也是作为经典网站评选的关键标准。 随着互联网不断的发展,网站中的栏目与版块是固定的,但呈现的方式一直在升级迭代,不管怎么升级迭代,最终对齐的标准都是:以人为本,满足人性,不断提升用户体验,技术永远都是臣服于人性,技术的探究都源于对人性的探究。

3.细节的微雕

当前企业官网大多都是响应式,大屏通栏显示,也都用到了酷炫的交互技术,千篇一律,乍一看,很难区分优劣。 但如果细看,你就会发现世界500强、各领域头部企业的官网做的很精细,没有瑕疵,浏览起来非常流畅,让人肃然起敬,对企业产生信赖感。 一个官网的制作成本80%是来之于细节的微雕与打磨,但绝对值得。 互联网在中国已经运行20多年,用户的眼光也越来越挑剔,没有细节精细的打磨,浏览体验感不流畅,将会大大流失意向客户,浪费了通过大把钱推广引过来的流量。 中国的企业主与欧美的企业主认知完全颠倒,欧美企业在创立时重视品牌打建,待品牌完善再去营销推广; 而中国的企业主在企业创立时,以销售为主,先挣到钱,再去规划品牌的事情,同时很重视推广营销,很舍得在推广上花大价钱,而不愿意在网站大投资,岂不知当你每年花了1000万的推广费用引流到你的垃圾官网上,转化率远低于欧美企业,这才是更大的浪费,本末倒置,可悲的是企业主还依然沉浸在自己错误的认知里洋洋自得。

4.获得搜索引擎流量

一个有充分价值内容的官网可以在搜索引擎上获得大量的流量,有可能你得到了你所在行业最火热的关键词排名前三的位置,这些良好的位置会通过搜索引擎上用户搜索的需求,让用户发现你的网站,这可比销售去登门拜访高效得多。

5.促进销售转化

用户从首次听说我们品牌到最后成为我们的客户,在任意的一个生命周期环节里,都有极大的可能性来到访我们的官网,这时经典的网站会给销售转化持续加分。

网站类型

随着我们对官网价值认知的越来越多,也对官网的开发与运营付出更多的精力,不同的投入也意味着官网的质量不同,如果将官网归属于四个阶段不同,你的官网处在什么阶段呢?

1.传统型官网(Web1.0)

网站排版:中规中矩,展示方式以图文为主,访问起来毫无惊艳与让人眼睛一亮的感觉,网站也缺少内容出现时的交互效果,很死板生硬。

2.品牌型官网

现在大多企业官网都是品牌型官网,网站为响应式,满屏显示,内容呈现时也使用了交互效果,但大多都是缺乏对文案的提炼以及与之相匹配的风格设计,细节的微雕。

3.营销型官网

具备明显的转化流程,期望通过官网去竞争 SEO 流量、承接品牌带来的自然流量,清晰有力的转化流程期望将流量转化成线索,整个官网的全部力量都在向获客上去发力。

4.多媒体型官网

网站中用到了大量当前主流技术,如:元宇宙、沉浸式游戏体验设计、3D场景建模、视频等,其目的是想为用户营造一个线上的虚拟世界,让用户有如临现场参观并参与互动的体验,目前多媒型官网渐渐成为趋势,深受企业与用户的推崇,建设成本也是远高于上述三种。

你的官网处在哪个阶段,哪种类型的官网又是你需要的呢?

微雕优秀官网的原则

从细节处定标准,苹果的网站为什么看着舒服专业,其实从色彩、网页设计到交互开发等方面,都有着严格的设计规范及标准。

1.对齐

一个讲究对齐工整的网站,给访客带来浏览清晰、一目了然的体验。

2.规范

遵循设计规范、人机交互规范、WebUI设计规范、字体大小规范、色彩搭配规范,视觉层次规范,设计永远不是设计师自我的炫技,而必须考虑“实用与美观”同时美观要臣服于实用; 根据每个展示端设计与之匹配的风格,一级标题就是比二级标题、内容更大更醒目,而不是完全颠倒,辨识度高才让用户浏览起来不费劲。 设计只有先做到规范化才能达到专业化。

3.色彩是品牌的传承,也是情感的有力的传递

网站的配色一般基于企业的 VI 系统,这是客户的品牌策略,我们只需要遵循。但是仍然有很多企业并没有完善的 VI 系统,这时设计师在 logo 色的基础上,衍生辅助颜色。 同时如果企业LOGO色比较刺眼,设计师也不需要完全一样的取色作为大面积的背景色,可以在同一色系里调出更好色值的颜色使用

4. 网页设计、 留白与美

留白是比较最高级的设计能力的表现了,留白的目的是给予视觉一定的放松空间,让页面呼吸感,舒适自然。

留白也是为了让主题更突出,让用户浏览时视线更聚焦。

翰臣科技成立14年来,一直追求于为企业打造优秀的高端官网,是我们工作中最大成就感的体现,我们不追逐热点与概念,只做对的事情,困难的事情,能引领互联网设计风格与技术的事情。

作者:朱凤臣(翰臣科技)

2023.5.18

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