【网站建设】 | 打通B2B企业营销的「最后一公里」

技术百科 admin 发布时间:2024-02-02 浏览:45 次

互联网的发展到Web3.0时代

每一时代都有不同的新事物抢尽风头

而前一时代风生水起的产品

往往迭代后成为明日黄花

不再受重视

比如一个典型例子——企业官网。

在移动互联网时代下,虽然人们信息获取的渠道更多地转移到社交媒体和短视频平台,然而对于B2B企业来说,企业官网仍然是十分重要的一个品牌展示和营销获客渠道。

简单来说,官网不仅仅是企业在互联网上的门面,同时也具备很强的营销价值。它不仅能够带来流量并转化成销售线索,成为公域引流重要的流量落地页,专业的官网信息和展现能够促进用户决策。据数据显示,与广告相比,80%的企业决策者更愿意通过网站和文章来查找公司。

网新科技建站20余年,接触了很多不同领域的老板,他们中大部分还没了解到:如何判定自己的网站是否有效?如何构建一个真正能吸引客户的“磁铁网站”?

01

什么是有效的B2B网站?

10年前,网站只是在线宣传册,也许它会影响客户线下的购买决策,也许不会。但随着客户、搜索引擎和互联网的发展,这种方法已经过时了。

在今天,客户在选择你的时候,是需要对你的公司进行深入的探索和研究,而一个优秀的官网可以快速的让客户建立信任,从而促进成交。客户会因为企业的优质官网从而产生信任,也会在最终确定产品时有所加分,一个优质官网上的内容会持续为客户提供决策支持,直至客户成功。

优质的官网一般会有一下优势:

01

流量的转化

优秀的官网可以在同样数量访客到访的情况下获得更多的线索,网站会成为转化利器,将访客转化成线索。

02

获取搜索引擎流量

用户从第一次听说品牌到最后成为客户,在任意的一个生命周期环节中,都有极大的可能性来到官网,这时优秀的网站会给商务转化持续加分。

03

促进商务转化

选择合适的发布平台对于软文营销至关重要。根据目标受众的特点和阅读习惯,选择适合的媒体平台进行发布和推广。同时,可以利用社交媒体、博客等渠道进行传播,扩大品牌影响力。

04

塑造品牌形象

B2B 的生意基础是信任,如果第一印象就很差,很可能会因此失去很多潜在的生意机会。同理,如果官网很垃圾,会影响品牌形象和产品的销售量。

02

官网给B2B市场营销可以贡献哪些力量?

01

了解客户需求和偏好

通过官网上的在线调查和反馈渠道,企业可以了解客户的需求和偏好,从而更好地调整产品和服务,满足客户的需求。

02

优化产品和服务

根据官网上的客户反馈和评论,企业可以发现产品和服务中存在的问题和不足,进而进行改进和优化,提高客户满意度。

03

制定更有针对性的营销策略

通过官网上的数据分析和客户信息,企业可以制定更有针对性的营销策略,提高营销效果和转化率。

04

提高客户忠诚度和口碑

通过在官网上提供优质的产品和服务信息、客户评价和反馈等信息,可以增强客户的信任感和忠诚度,提高口碑和品牌形象。

05

支持销售和商务转化

官网也可以为销售和商务转化提供支持和帮助,例如提供在线购买、询价、预约等功能,促进客户的转化和购买。

对于TO B企业而言,企业官网格外重要。官网是很重要的数字化抓手,销售线索通过各种环节导入到企业官网,发生很多用户行为,甚至可能会留资而最终促成转化。对于企业日常的营销而言,官网比传统的线下触达客户更具性价比,且实效性更强。所以,要想建设一套完整的销售体系,企业官网是「最后一公里」!!!

网新科技

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