【网站建设】 | 打通B2B企业营销的「最后一公里」

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发布时间：2024-02-02

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互联网的发展到Web3.0时代

每一时代都有不同的新事物抢尽风头

而前一时代风生水起的产品

往往迭代后成为明日黄花

不再受重视

比如一个典型例子——企业官网。

在移动互联网时代下，虽然人们信息获取的渠道更多地转移到社交媒体和短视频平台，然而对于B2B企业来说，企业官网仍然是十分重要的一个品牌展示和营销获客渠道。

简单来说，官网不仅仅是企业在互联网上的门面，同时也具备很强的营销价值。它不仅能够带来流量并转化成销售线索，成为公域引流重要的流量落地页，专业的官网信息和展现能够促进用户决策。据数据显示，与广告相比，80%的企业决策者更愿意通过网站和文章来查找公司。

网新科技建站20余年，接触了很多不同领域的老板，他们中大部分还没了解到：如何判定自己的网站是否有效？如何构建一个真正能吸引客户的“磁铁网站”？

什么是有效的B2B网站？

10年前，网站只是在线宣传册，也许它会影响客户线下的购买决策，也许不会。但随着客户、搜索引擎和互联网的发展，这种方法已经过时了。

在今天，客户在选择你的时候，是需要对你的公司进行深入的探索和研究，而一个优秀的官网可以快速的让客户建立信任，从而促进成交。客户会因为企业的优质官网从而产生信任，也会在最终确定产品时有所加分，一个优质官网上的内容会持续为客户提供决策支持，直至客户成功。

优质的官网一般会有一下优势：

流量的转化

优秀的官网可以在同样数量访客到访的情况下获得更多的线索，网站会成为转化利器，将访客转化成线索。

获取搜索引擎流量

用户从第一次听说品牌到最后成为客户，在任意的一个生命周期环节中，都有极大的可能性来到官网，这时优秀的网站会给商务转化持续加分。

促进商务转化

选择合适的发布平台对于软文营销至关重要。根据目标受众的特点和阅读习惯，选择适合的媒体平台进行发布和推广。同时，可以利用社交媒体、博客等渠道进行传播，扩大品牌影响力。

塑造品牌形象

B2B 的生意基础是信任，如果第一印象就很差，很可能会因此失去很多潜在的生意机会。同理，如果官网很垃圾，会影响品牌形象和产品的销售量。

官网给B2B市场营销可以贡献哪些力量?

了解客户需求和偏好

通过官网上的在线调查和反馈渠道，企业可以了解客户的需求和偏好，从而更好地调整产品和服务，满足客户的需求。

优化产品和服务

根据官网上的客户反馈和评论，企业可以发现产品和服务中存在的问题和不足，进而进行改进和优化，提高客户满意度。

制定更有针对性的营销策略

通过官网上的数据分析和客户信息，企业可以制定更有针对性的营销策略，提高营销效果和转化率。

提高客户忠诚度和口碑

通过在官网上提供优质的产品和服务信息、客户评价和反馈等信息，可以增强客户的信任感和忠诚度，提高口碑和品牌形象。

支持销售和商务转化

官网也可以为销售和商务转化提供支持和帮助，例如提供在线购买、询价、预约等功能，促进客户的转化和购买。

对于TO B企业而言，企业官网格外重要。官网是很重要的数字化抓手，销售线索通过各种环节导入到企业官网，发生很多用户行为，甚至可能会留资而最终促成转化。对于企业日常的营销而言，官网比传统的线下触达客户更具性价比，且实效性更强。所以，要想建设一套完整的销售体系，企业官网是「最后一公里」！！！