Adwords 质量得分做到 10/10,其实很简单

技术百科 admin 发布时间:2024-03-22 浏览:16 次

经常在朋友圈看到米课学员晒询盘,但据我猜测, 大部分人是晒出来网站刚上线就有好多询盘的,有两种可能, 第一就是开了广告。第二就是新网站是在老网站的基础上重新做的,老外站原来有部分权重。 大部分应该是开了广告了。

关于质量得分,在你刚开广告账户的时候,谷歌会给你一个行业内的平均值,一般会是6/10 ,小易老师在课程里也有讲过。然后, 你的广告跑起来的过程中,你会发现,好多质量得分都下去了 ,有的甚至是1/10 , 极少数是 7/10 , 或者8/10 . 当然有的运气好, 会有写10/10 的。但是10/10 应该是少数吧?

米问里面也有不少人问, 如果提高质量得分,很多人在说,提高网站加载速度啊,提高页面相关度啊 ,用户体验啊。 后来发现,这些我都做了, 质量得分, 还是上不来。

在我看来,不管是加载速度也好, 还是页面设计也罢,这都是在围绕一个主题, 跟谷歌的自然排名一样: 都是在研究 【用户】。

很多人做adwords 就是,把一堆关键词往广告组里面一堆, 然后就是想方设法的去提高质量得分,在adwords后台做各种优化措施。其实在最开始的时候,就有问题了。第一步没做好,后面再想提高,在没发现第一步的问题的时候, 一般情况下, 是很难做好的。

那么,adwords 应该是什么样的流程,如果确保自己adwords 质量得分大部分做到10 呢?

第一步: 先不要开adwords ,先去组建你的关键词 ! 进而组建广告组。

很多人就是从阿里或者adwords 里面,晒出跟一个产品相关的所有关键词, 有的甚至是几十上百个。原则上, 一个广告组,不要超过5个关键词.

以一个关键词 Iphone 为例。

首先, 你需要根据这个iphone 的topic, 去分不同的广告组。

比如你就是生产iphone的工厂, 那么, 肯定有一个组, 是关于 iphone manufacturer 的,

那么,下面几个关键词就是一个广告组:

iphone manufacturer

iphone manufacturers

iphone supplier

广告组中的关键词, 其实是彼此相关,增加你这个广告组的相关性的。

再比如:

glass cup

glass cup manufacturer

这个两个关键词, 可以放到一个广告组吗? 答案是不能, 为什么?

分别把这两个词, 放到谷歌里面看一下,出来的结果有什么区别

可以看下, 搜出来的结果, 是完全不同的两个概念,其实也很明显, 这两个词, 用户的搜索意图是完全不一样的,前者可能只需要买一两个杯子,后者则是需要找供应商的。 但是相信有很多人, 把这样类似的关键词放在一个广告组里面。这就导致了你广告组中词与词之间的相关性了。想想, 这个广告组的质量得分怎么会高呢?

总结下来,其实就一句话: 保持广告组关键的之间的相关性,保证同一个广告组中关键词的搜索意图是一致的。

在你广告组组织的比较完美之后,才是你开始开启adwords 账号的时候。

第二步:不惜一切代价,冲刺最高点击率

在你不惜一切代价之前,有一件事情,必须要做的: 根据我们已经确定的广告组, 去完善你登陆页的内容,确保你的登陆页,跟你广告组的搜索意图也同样保持一致。当然前提你的登陆页的UI 设计,转化漏斗,网页加载速度这些基础的工作也得先整好。

一切就绪之后, 就得开始不惜一切代价,确保最高点击率了。说的直接一点,在所有影响质量得分的因素里面, 广告点击率可以说占 60% ,你点击率在30% 以上, 质量得分不可能低的。

那么,什么因素会影响点击率呢?

1. 广告语的写法

2. 最重要的一点,广告语跟你当初组织广告组关键词一样, 肯定是要迎合用户的搜索意图, 帮用户解决问题的,而不是简单的关键词罗列,然后加几个features,benefits。

3. 写广告的时候,多去研究排在前三的广告语以及自然排名在前三的描述怎么写的。你广告语的写法,直接决定了你的广告点击率。

4. 对于广告语, 我开始的时候, 一定是每个广告组放两个广告,A/B testing ,一周之后, 停止点击率低的, 然后再加一个新的广告语。然后一直测试下去。

5. 总之, 一定要不断的测试广告语以达到你想要的点击率,继而10/10 。

在写广告语之前, 你得先理解广告语的一些类别。下面举些例子:

A: 信息类的广告语 ( 下面广告语是按照不同的角度写的)

应该还有其他别的类别, 上面这些应该足够感兴趣的朋友研究研究的了, 如果应用到自己的项目上, 广告语该怎么写。

2. 广告语这块的问题解决之后, 就是上线广告了。

我说说的不计一切代价,就是指的这边。

我一般都会把每个关键词的价格调到超过建议的很多。前面一周,比如我原来预算一天100 , 那么,我会调到200 . 然后每个关键词的竞价调高,确保我的广告语可以排在谷歌广告第一名。这样也确保了我广告的点击率。( 在我广告组关键词, 广告语, 登陆页产品, 都用户的搜索意图完美匹配的前提下, 当然也是用户点击的越多越好)。

3.有个比较基础的, 附加链接, 附加描述信息, 一定要加上。

做到以上几点, 你点击率一定不要低。也就是你质量得分就应该很容易到10/10 了。

最近太忙, 此贴暂时结束。

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