百度营销打造“销售线索”场景专属营销目标(第二期)

公司资讯 admin 发布时间:2024-03-16 浏览:17 次

原标题:百度营销打造“销售线索”场景专属营销目标(第二期)

上一期内容,百度营销广告投放平台针对线索类行业特点,告别传统营销模式持续探索,理解客户的表达,将客户的产品/服务链接给更多有需求的用户,并在探索过程中保持成本的稳定性。在行业场景和自动化探索场景,配置了全新的产品能力,辅助广告主进行流量探索,获得更多的线索量。

那么本期,我们将介绍线索行业优质的如何获得更有效转化,帮助广告主在投放过程中获得高质线索,以及行业化SOP牵引线索行业新玩法。

获得更有效转化

在投放过程中,广告主也会持续优化过程,但由于线索类行业决策周期长,转化链路长的特点,导致后链优化更难,百度营销通对转化事件背后用户生命周期价值(LTV)的分人群、地域等价值精细优化提升线索质量,同时通过垂类的优质线索收集,快速获得更多有效高质的线索。

01 ROI差异竞价 | 转化价值精细化

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用户的转化行为是一个由浅及深的过程,销售线索类客户,由于用户决策周期长,看到广告到产生转化的链路较长,在广告投放中设置的目标转化事件实际上距离用户真实产生消费还有一段时间,来自不同质量人群带来的后效经营收入价值是存在明显差异。单纯的目标转化成本出价投放方式,并不能很好确保广告ROI。

为了更好提升营销效果,越来越多的客户在效果广告投放中,从粗放的买量模式进入到精细化价值运营,侧重于对转化事件背后用户生命周期价值(LTV)的精细优化。

平台通过分档模型(CPQL),对人群智能分档,帮助线索行业的客户根据不同质量的人群标注差异化的转化价值,使用「目标ROI」模式进行投放,针对不同质量人群调整目标ROI系数,优化广告ROI,从而获得更多的线索。

02 服务直达 | 垂类线索新增量

服务直达营销目标,是百度搜索推广中线索场景下特有的推广计划类型,也是线索加油包的升级版本。线索加油包是百度搜索推广提供的全新线索分发能力。服务直达在原有“线索加油包”能力上进行了进一步升级,支持客户针对行业的特有业务点/产品、指定目标线索成本,平台根据客户的线索出价,为客户派发相应线索商机,新增的线索将推送到本账户的营销通线索详单中。

服务直达为线索类客户提供了具备行业针对性特色的更简便、更可控的增量线索采买方案,支持对不同的业务点和产品的线索设置差异化的线索成本和独立计划预算, 能够100%确保不超过所设置的线索转化成本,如汽车行业里,通过关联经销商和车型库匹配潜在线索,帮助汽车客户获取购车用户线索,快捷实现全域线索收量。服务直达(及其初始版线索加油包)的线索采集严格遵循国家相关数据安全法规要求,并不会将搜索推广中其它类型计划投放中获得的线索,分发给其他广告客户,也不会影响其它类型搜索推广计划的投放效果。

行业化SOP牵引线索行业新玩法

帮助客户投放效果提升

在深入行业场景的投放链路中,平台提供了诸多能力牵引,让客户围绕着产品/服务,拿到更多销售线索。例如教育行业课效通,客户通过挂接结构化产品库,利用百度产品推广模型,更好的渡过课程冷启阶段,形成选课指导,解决选课难的问题,再通过智投项目,聚合转化,稳定成本的同时获取更多流量,打造爆款课程。再如医美行业美品汇,客户在计划中关联主推「医美项目」,结合AIGC生成的创意,对比常规计划,转化率大幅提升,转化成本降低明显。

✦教育行业:信息流场景课程攻坚,专属创意样式

「营销背景」教育行业客户兴趣岛,客户业务是中老年瑜伽课售卖,诉求是通过信息流推广【售卖低价课】

「举措」投放课效通【结构化产品库+挂接重点推广产品+智投项目+销售线索营销目标】,尝试扩量并提升转化。

账户设置:挂接核心课程“五行经络瑜伽”

投放策略:多项目打包【智投项目】进行投放

预算分配策略:不限预算,持续放量

「效果」对比:智投项目对比整账户,CPA-25%,CTR+40%

✦ 整形美容:搜索场景有效拓量,前卡落地页丝滑承接

「营销背景」某整综客户主营祛疤业务,主要投放搜索广告,核心诉求【在保障表单成本稳定情况下进一步扩量】

「举措」为获取更多有效有质线索,以「销售线索」营销目标尝试投放。

Step1:依托基木鱼内容中心上传祛胎记、洗纹身等项目信息;上传视频物料

Step2:智投项目选择「销售线索」营销目标,「医美库」编制计划/单元;

Step3:在单元层级关联重点推广产品

「效果」对比常规计划,转化率提升20%、线索成本下降12.5%、冷启放量加速30%、点击率提升32%

综上所述,百度营销广告投放平台,从客户生意场景出发,打造以获取销售线索为核心的专属投放获客链路,通过多场景组合能力,提质扩量控本。帮助客户根据自身行业特点关联产品库,理解用户需求,“产品找人”探索充分目标受众;应用线索智投拓量稳定投放;针对人群智能分档标注差异化的转化价值;精细化营销,通过服务直达收集到更多有效线索,让客户真正获得有价值的用户,实现从流量到经营的生意增长。

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